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      8. 大牌印包廠需要注意的幾大風險因素

        2020-04-26 中國包裝材料網

        簡介:我國擁有大量的印包廠,他們撐起了我國包裝印刷的產能,是造紙行業不可或缺的核心之一,今天,我們就來談談印包廠需要注意的幾大風險因素。

        我國擁有大量的印包廠,他們撐起了我國包裝印刷的產能,是造紙行業不可或缺的核心之一,今天,我們就來談談印包廠需要注意的幾大風險因素。

        因素一:追求業績增長,忽視利潤增長

        眾多的印包廠負責人,往往非常在意有多少規模,多少技術設備,多少產能、多少銷量,可是了解到利潤這個最核心的問題時,卻連連搖頭,原來連3%的利潤都沒有,甚至到了虧損的邊緣。

        國內有一些企業,抱著對銷量的無限追求,不斷激勵銷售人員拉訂單,卻忽視了生產訂單的過程。久而久之,浪費嚴重,做出來的產品質量不斷被客戶投訴,客戶都棄之而去,結果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量,不關注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下……

        因素二:服務缺失帶走利潤

        許多印包廠的優質服務僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務人員,他們馬上答復不清楚、不知道,相互推脫說這事情和我沒關系。一些企業的員工可能是缺少相應的培訓和督導,有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作,這樣的心態和觀念,導致印包廠大量的客戶因服務不周而流失,營業額和利潤下滑也就成為必然了。

        三:員工敷衍了事吃掉利潤

        員工作風拖沓,精神不振,這在許多國企和民營企業中都能看到,比如江蘇某知名印包廠,每個部門的員工互相扯皮,辦事效率非常低,該公司還與員工簽訂了十年的勞動合同,這個看似不錯的合同,還增加了幾個附加條件:一旦中途辭職,三年內不準從事同行業方面的工作,同時要追究法律責任。

        一些員工也就養成了和稀泥的作風,事不關己高高掛起,經銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業務員不愿意出去跑業務,因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報,雖然該企業在行業內有很好的知名度,但因為這樣的原因,導致大量的合作商流失。類似于這樣管理不善,內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對企業健康持續發展帶來障礙。

         

        因素四:隨意發動價格戰,燒掉利潤

        市場經濟發動價格戰是司空見慣的商業行為,但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為,長期的進行價格跳水,一旦價格稍微增加一些,客戶看不到你的優勢所在,馬上印包廠幾個月門可羅雀。

        于是繼續上述行為,帶動銷量的提升,印包廠陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔,每次看到財務報表那些居高不下的銷售費用,以及那越來越少的利潤,甚至虧損無所適從。印包廠早已進入微利時期,但有些小廠不懂“毛之不存皮將焉附”的道理,一味拉低價格,攪得一方市場不得安寧,最后自己也做不長久。

        因素五:庫存積壓,吞噬利潤

        許多印包廠銷售和利潤狀況都不錯,但因為產品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存,消化不掉的庫存占用了大量的資金。這樣也造成印包廠的利潤越來越少,寒冬到來之際,更是雪上加霜,企業面臨空前的考驗和煎熬。無厚實的積累過冬,如何挺過寒冬,企業根本核心是盈利,追求其他都是本末倒置,現在是思考我們該如何提升盈利的核心問題了……

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